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营销论文范例

专注低成本

它是企业为了获得高收益和竞争优势,以低价销售同类产品的策略。如果有商家提供低价产品,顾客喜欢从他们那里购买产品。他们总是互相比较价格。例如,沃尔玛通过低成本战略来获得竞争优势。沃尔玛直接或间接地试图与其他公司竞争,如好市多(Costco)和亚马逊(Amazon)。他们影响沃尔玛的战略管理,以实施其通用的竞争战略。

低成本战略的优势:

  • 与更多目标客户互动
  • 增加销售额。
  • 业务增长

聚焦差异化战略:这种战略具有独特的特点,能够比竞争对手更好地满足狭窄的市场利基需求。一些公司在销售上使用这种策略。比如亚马逊,他们只在网上销售产品。

差异化战略的优势:

收取高价,在这种情况下,企业可以通过遵循集中的差异化策略来收取较高的价格。

在以下情况下,市场和竞争环境战略侧重于低成本和差异化战略:

  • 市场有许多细分市场和利基市场,允许根据其实力和能力选择细分市场。
  • 他们有几个竞争对手提供同样的产品。
  • 多细分市场的竞争对手很难满足客户的需求和利基买家的需求。尽管很贵。
  • 目标市场利基大,利润大,增长潜力大。
  • 行业领导者选择不与细分市场竞争。通过避免与最强竞争对手的竞争。
  • 竞争对手对目标市场没有兴趣。

合并:

它是指将两个不同的现有公司合并为一个新的公司名称的企业战略。

选择合并而不是联盟或伙伴关系有很多原因:

  • 实现多元化是最常见的策略。
  • 通过将Verizon wireless与雅虎合并,将有机会扩大市场份额并消除未来的竞争。
  • 并购尤其适用于战略联盟或伙伴关系没有提供足够的支持来获取所需资源的情况。
  • 而且,在这两家公司中,雅虎和Verizon wireless拥有同等的控制权,没有人能够控制另一家。

有些组织更喜欢联盟,因为与合并不同,联盟不涉及新的合并实体的发展。他们可以保留他们各自的实体。这使得企业能够通过信息技术进入市场,这将有利于当地企业了解当地企业的情况,从而使双方都有共同的利益,但在某个项目上有不同的实力,这对双方都有利。

跨国战略与全球战略的区别

多国战略

它是关于在不同的国家不同的公司提供不同的产品和竞争方式。它为当地企业经理提供了根据客户偏好、买家购买习惯做出战略决策的机会。例如,麦当劳是一家跨国公司。他们的商店在不同的国家有相同的品牌,但根据当地顾客的喜好,他们有不同的菜单选择。

跨国战略的优点:

  • 能够根据当地客户的喜好定制产品。
  • 这将把政治风险降到最低。
  • 它能够根据当地需求的变化做出更快的反应。
  • 能够更快地应对当地的机遇和威胁。

欺骗:

  • 跨国战略会阻碍资源共享或跨市场转移的能力。
  • 可能会增加分销成本。
  • 未能获得全球竞争优势。
  • 很难从一个国家到另一个国家作出反应来满足客户的需求。

全球战略

当任何一家公司想在全球范围内扩展业务时,就使用它。他们根据顾客的喜好、购买者的购买习惯、分销渠道或营销方法来规范公司。有些公司使用这种策略,比如佳能。

赞成的意见:

  • 加快产品开发。
  • 规模经济
  • 提高全世界的质量水平。
  • 它支持高水平的研发投资。

欺骗:

  • 文化差异会影响你的营销努力。一些国家不允许某些类型的产品促销。
  • 语言差异:如果他们不雇佣任何翻译来传递营销信息,这可能是一个挑战。
  • 全球战略在另一个国家推广你的业务是很昂贵的,你需要当地的专家,他们必须接受培训,了解愿景和文化。

如果新业务在同一个公司伞下共同表现更好,则业务多样化对现有业务是有益的。独立运作的独立公司。例如,X公司通过收购Y进入另一个行业,使其业务多样化。如果X公司和Y公司的合并利润不超过他们多年来的利润,那么X公司不会为股东提供任何附加值。通过行业吸引力检验、进入成本检验和福利检验,多元化经营可以增加股东价值。这两家公司在一起的表现会比一家独立的公司要好,产生11=3的收益,对股东价值有影响。

中庸之道需要基本的竞争主题,例如每个国家的低成本和更大的差异化,这使得管理者能够在产品属性上加入任何国家的差异,以满足当地客户的需求。管理者必须在分销、生产和营销方面做出调整,以适应当地市场情况,并能与当地竞争对手完成竞争。

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